陷入市場(chǎng)低谷、普遍信心不足的中國(guó)白酒行業(yè)，卻因近段時(shí)間各類媒體頻頻傳出的國(guó)酒茅臺(tái)好消息而令業(yè)內(nèi)感到振奮和暖意。

2013年，對(duì)于中國(guó)白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)是艱難困苦的一年，也是決定著中國(guó)未來(lái)白酒行業(yè)版圖構(gòu)造的一年，更是中國(guó)白酒行業(yè)洗牌和重塑的一年。

在宏觀經(jīng)濟(jì)不斷下行預(yù)期之下，白酒供需矛盾突出、高端白酒銷量下滑、渠道庫(kù)存積壓，中國(guó)白酒從未面臨如此復(fù)雜的市場(chǎng)巨變，由此，白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整時(shí)期。

日前，一篇有關(guān)茅臺(tái)鎮(zhèn)中小型白酒生產(chǎn)企業(yè)大半停業(yè)的新聞報(bào)道引發(fā)全國(guó)性關(guān)注。作為中國(guó)最大的醬香型白酒生產(chǎn)基地，茅臺(tái)鎮(zhèn)的中小酒企在行業(yè)寒潮中最先感受到了涼意，而業(yè)內(nèi)一些持悲觀態(tài)度的人士則表示這僅是開(kāi)始，中國(guó)白酒企業(yè)將會(huì)迎來(lái)一段漫長(zhǎng)的寒冬期。

種種猜測(cè)和判斷過(guò)后，處于“中國(guó)白酒之心”的茅臺(tái)酒廠溫度幾何？

“寒冬期”茅臺(tái)驕人的成績(jī)單

根據(jù)白酒行業(yè)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，2013年對(duì)于中國(guó)白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)頗為艱難，白酒供需矛盾突出，白酒行業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了深刻變化，行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期：2013年前三季度，全國(guó)白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入3490.51億元，同比增長(zhǎng)9.17%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)574.22億元，同比下降1.35%；實(shí)現(xiàn)稅金389.39億元，同比下降4.12%。與此同時(shí)，白酒的產(chǎn)能還在不斷釋放，今年前三季度全國(guó)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)產(chǎn)白酒867.95萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)7%。從上市公司的表現(xiàn)來(lái)看，前三季度14家白酒類上市公司共實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入783.67億元，同比下降2.95%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額387.94億元，同比下降5.93%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)279.58億元，同比下降6.05%。

在中國(guó)白酒行業(yè)深度調(diào)整期開(kāi)始的2013年，茅臺(tái)集團(tuán)卻表現(xiàn)得穩(wěn)健沉著，面對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng)積極調(diào)整轉(zhuǎn)型，取得穩(wěn)中向好成績(jī)——全年實(shí)現(xiàn)銷售收入突破402億元，同比增長(zhǎng)14.01%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)12.85%。公司主導(dǎo)產(chǎn)品的銷售量、利稅總額、利潤(rùn)、稅金、人均創(chuàng)利稅、人均上交稅金、股票總市值、品牌價(jià)值等高居中國(guó)白酒行業(yè)榜首。

茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)、茅臺(tái)酒股份公司董事長(zhǎng)袁仁國(guó)表示，面對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)考驗(yàn)，茅臺(tái)集團(tuán)深入貫徹落實(shí)貴州省委、省政府戰(zhàn)略部署，積極沉著應(yīng)對(duì)，繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，公司經(jīng)濟(jì)指標(biāo)再創(chuàng)新高，實(shí)現(xiàn)1998年以來(lái)的“十五連增”的跨越式發(fā)展。

到目前為止，罩在貴州茅臺(tái)[0.00% 資金 研報(bào)]頭上的“銷售量、利稅總額、利潤(rùn)、稅金、人均創(chuàng)利稅、人均上交稅金、品牌價(jià)值”等核心數(shù)據(jù)，并未從中國(guó)白酒行業(yè)榜首跌落，貴州茅臺(tái)股票繼續(xù)保持滬深兩市第一高價(jià)股地位，總市值遙遙領(lǐng)先同行業(yè)上市公司，茅臺(tái)酒“世界蒸餾酒第一品牌”地位得到進(jìn)一步鞏固和提升。　　

“八個(gè)營(yíng)銷”理念指導(dǎo)營(yíng)銷調(diào)整

談及目前中國(guó)白酒行業(yè)的種種深層次問(wèn)題，茅臺(tái)當(dāng)家人袁仁國(guó)坦言，在2013年茅臺(tái)也深深感受到市場(chǎng)和營(yíng)銷方面有待加強(qiáng)的方面：一是營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的力度不夠。茅臺(tái)酒銷售走勢(shì)趨緩，依然存在市場(chǎng)價(jià)格向下波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)和因素；二是市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱。醬香型系列酒渠道下沉不到位、深耕不到位，市場(chǎng)庫(kù)存壓力加大；三是部分經(jīng)銷商官商作風(fēng)與坐商作風(fēng)嚴(yán)重，市場(chǎng)拓展薄弱，市場(chǎng)終端薄弱，市場(chǎng)管理薄弱，“十個(gè)力”方面有待提升；四是部分經(jīng)銷商和營(yíng)銷人員信心不足，責(zé)任意識(shí)淡薄，工作不思進(jìn)取，甚至消極應(yīng)對(duì)，精神萎靡，得過(guò)且過(guò)。他語(yǔ)氣堅(jiān)定地強(qiáng)調(diào)：“這些存在的問(wèn)題和不足，我們一定要高度重視，切實(shí)采取措施，認(rèn)真加以解決。”

茅臺(tái)酒的生產(chǎn)車間里，仍然是數(shù)十年如一日的繁忙。在一片繁忙背后，這家龍頭企業(yè)的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷體系，正在進(jìn)行著一些對(duì)于整個(gè)中國(guó)白酒行業(yè)具有啟發(fā)意義和深遠(yuǎn)影響的變革。

據(jù)茅臺(tái)高層介紹，茅臺(tái)面臨行業(yè)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)開(kāi)始時(shí)，已經(jīng)對(duì)形勢(shì)進(jìn)行了深入的研究和判斷。茅臺(tái)認(rèn)為，從目前的情況分析，白酒行業(yè)有幾個(gè)積極的因素并未發(fā)生改變：一是白酒作為中國(guó)人情感交流的載體沒(méi)有變；二是白酒作為中華民族文化符號(hào)之一沒(méi)有變；三是白酒作為中國(guó)人偏愛(ài)消費(fèi)品沒(méi)有變；四是中國(guó)人消費(fèi)白酒的傳統(tǒng)風(fēng)俗習(xí)慣和文化習(xí)慣沒(méi)有變。

在袁仁國(guó)看來(lái)，只要堅(jiān)持品牌自信、發(fā)展自信、市場(chǎng)自信和質(zhì)量自信，就能將“危機(jī)”轉(zhuǎn)化為“機(jī)遇”。

據(jù)介紹，貴州茅臺(tái)已經(jīng)著手進(jìn)行營(yíng)銷體系的深度梳理，主要是“六大轉(zhuǎn)變”：一、招商要從已有團(tuán)購(gòu)資源的經(jīng)銷商向有市場(chǎng)運(yùn)作能力的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變；二、要構(gòu)建醬香系列酒新的渠道模式，2013年已經(jīng)做了一些探索；三、要從被動(dòng)的商業(yè)需求渠道構(gòu)建方式向主動(dòng)的廠商共同構(gòu)建的渠道模式轉(zhuǎn)變；四、要建立淘汰機(jī)制，對(duì)現(xiàn)有茅臺(tái)經(jīng)銷商梳理評(píng)估，優(yōu)化完善茅臺(tái)酒營(yíng)銷體系；五、要重新設(shè)計(jì)系列酒的渠道層級(jí)和新的營(yíng)銷模式；六、要加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，保證渠道再造的有效實(shí)施。

而在這些調(diào)整和轉(zhuǎn)變背后，是茅臺(tái)集團(tuán)以董事長(zhǎng)袁仁國(guó)幾年前就提出的“八個(gè)營(yíng)銷”思想作為指導(dǎo)。

茅臺(tái)發(fā)展史一再證明，“八個(gè)營(yíng)銷”是茅臺(tái)經(jīng)受考驗(yàn)、化危為機(jī)、贏得主動(dòng)的經(jīng)典營(yíng)銷謀略。

市場(chǎng)風(fēng)浪中誕生“八個(gè)營(yíng)銷”

一位貴州茅臺(tái)銷售部門(mén)負(fù)責(zé)人表示，“八個(gè)營(yíng)銷”作為國(guó)酒人的智慧結(jié)晶，是在逆境中誕生的獨(dú)創(chuàng)營(yíng)銷策略，在今天的復(fù)雜局面中，更能顯示其重要作用。

什么是“八個(gè)營(yíng)銷”？這個(gè)由茅臺(tái)人創(chuàng)造的營(yíng)銷理念和體系，外人卻不甚了解。

這位銷售部門(mén)負(fù)責(zé)人介紹，“八個(gè)營(yíng)銷”是指導(dǎo)茅臺(tái)市場(chǎng)發(fā)展而科學(xué)制定的市場(chǎng)營(yíng)銷理念系統(tǒng)，它涵蓋了戰(zhàn)略、文化、服務(wù)、品牌、網(wǎng)絡(luò)等各個(gè)方面，在市場(chǎng)細(xì)分、客戶開(kāi)發(fā)、價(jià)格策略制定、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、客戶關(guān)系管理及實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)和品牌文化宣傳等方面發(fā)揮了重要作用，是公司實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)、提升盈利能力、發(fā)展高端客戶、把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)、趕超主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要保障。

據(jù)了解，茅臺(tái)并非一直是含著金鑰匙成長(zhǎng)的企業(yè)，早在1998年，國(guó)酒茅臺(tái)就曾碰到過(guò)前所未有的市場(chǎng)危機(jī)。當(dāng)時(shí)整個(gè)中國(guó)白酒行業(yè)遭遇山西朔州假酒案和亞洲金融危機(jī)的沖擊，整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)急劇下滑，形勢(shì)空前嚴(yán)峻。1998年1至7月份，茅臺(tái)酒銷量不到700噸，僅為年計(jì)劃的30％左右。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)給茅臺(tái)帶來(lái)了前所未有的困難和挑戰(zhàn)，在向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌過(guò)程中，茅臺(tái)還存在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)不強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制不健全，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)不足。

當(dāng)時(shí)茅臺(tái)的新領(lǐng)導(dǎo)班子研究討論后得出結(jié)論：茅臺(tái)酒只有參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并在競(jìng)爭(zhēng)中搶占制高點(diǎn)，才能確保自己的國(guó)酒地位和全國(guó)白酒行業(yè)排頭兵的地位。領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)以前發(fā)展模式進(jìn)行了認(rèn)真反思，進(jìn)一步加深了對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律和企業(yè)發(fā)展規(guī)律的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)管理，著手制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，高度重視市場(chǎng)營(yíng)銷，推動(dòng)茅臺(tái)發(fā)展實(shí)現(xiàn)了重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

1998年，貴州茅臺(tái)組建了歷史上第一支營(yíng)銷隊(duì)伍，在全國(guó)全面鋪開(kāi)茅臺(tái)酒營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，這是國(guó)酒茅臺(tái)真正參與市場(chǎng)博弈的開(kāi)始，真正步入了市場(chǎng)化建設(shè)之路。

隨后的幾年，貴州茅臺(tái)面對(duì)各種嚴(yán)峻考驗(yàn)，面對(duì)日益加劇的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，把市場(chǎng)作為工作的出發(fā)點(diǎn)、歸宿點(diǎn)、立足點(diǎn)、支撐點(diǎn)，堅(jiān)持以市場(chǎng)和顧客為中心，成功推出并有效踐行獨(dú)具茅臺(tái)特色的“八個(gè)營(yíng)銷”市場(chǎng)謀略，不斷打造健全、穩(wěn)定、具有可持續(xù)發(fā)展能力的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。

國(guó)酒人實(shí)踐、提煉、總結(jié)并視為市場(chǎng)營(yíng)銷法寶的“八個(gè)營(yíng)銷”，指的是工程營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、感情營(yíng)銷、誠(chéng)信營(yíng)銷、個(gè)性營(yíng)銷。

這八個(gè)方面的營(yíng)銷策略，是一個(gè)立足市場(chǎng)化、立足消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)體系，在2013年的調(diào)整開(kāi)局之年，已經(jīng)發(fā)揮了積極作用。　　

“八個(gè)營(yíng)銷”釋放品牌無(wú)限張力

仁懷市白酒行業(yè)一位人士評(píng)論，貴州茅臺(tái)的八個(gè)營(yíng)銷策略，每一個(gè)方面的落腳點(diǎn)都是打通茅臺(tái)與市場(chǎng)和消費(fèi)者的經(jīng)絡(luò)，是真正面向市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售指導(dǎo)策略。對(duì)于中小型白酒生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有精力去落實(shí)這些與消費(fèi)者接觸的點(diǎn)滴行為，但對(duì)于茅臺(tái)遍布全球的銷售渠道來(lái)說(shuō)，落實(shí)下去之后所形成的一張巨大的能量網(wǎng)，將會(huì)把行業(yè)壓力進(jìn)行最大的消解，把消費(fèi)者更多聚攏到茅臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)中。

實(shí)際上，貴州茅臺(tái)過(guò)去15年的大跨步發(fā)展和輝煌成就，背后發(fā)揮作用的智慧寶庫(kù)，正是對(duì)營(yíng)銷體系的滴水穿石的改造。

袁仁國(guó)自豪地說(shuō)，國(guó)酒茅臺(tái)自1998年真正參與市場(chǎng)博弈至今，我們?cè)诠こ虪I(yíng)銷上下大功夫，在文化營(yíng)銷上下深功夫，在事件營(yíng)銷上下苦功夫，在服務(wù)營(yíng)銷上下細(xì)功夫，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上下強(qiáng)功夫，在個(gè)性營(yíng)銷上下硬功夫，在感情營(yíng)銷上下真功夫，在誠(chéng)信營(yíng)銷上下實(shí)功夫，使?fàn)I銷工作步入正軌，漸入佳境，推動(dòng)茅臺(tái)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了持續(xù)跨越式發(fā)展，創(chuàng)造了茅臺(tái)發(fā)展史上嶄新的篇章：營(yíng)銷業(yè)績(jī)大提高、營(yíng)銷理念大提升、營(yíng)銷戰(zhàn)略大推進(jìn)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)大健全、企業(yè)文化大彰顯、營(yíng)銷管理大加強(qiáng)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大調(diào)整、打假保知大突破、營(yíng)銷隊(duì)伍大發(fā)展。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，15年來(lái)，茅臺(tái)堅(jiān)持以市場(chǎng)和顧客為中心，踐行“八個(gè)營(yíng)銷”，使茅臺(tái)這一古老的民族品牌煥發(fā)生機(jī)，激發(fā)了百年品牌的強(qiáng)大活力，使得茅臺(tái)品牌釋放了無(wú)限的魅力和張力。

在茅臺(tái)員工眼里，八個(gè)營(yíng)銷使?fàn)I銷業(yè)績(jī)創(chuàng)寫(xiě)了茅臺(tái)發(fā)展史上嶄新的篇章。他們的感概是：“八個(gè)營(yíng)銷”是茅臺(tái)堅(jiān)持解放思想，更新觀念，促進(jìn)營(yíng)銷理念大提升的重要成果；是茅臺(tái)以市場(chǎng)和顧客為中心，長(zhǎng)期堅(jiān)持和不斷推進(jìn)的營(yíng)銷重要手段；是市場(chǎng)建設(shè)大突破，把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)，提升盈利能力的重要法寶；是茅臺(tái)不斷打造健全、穩(wěn)定和具有可持續(xù)發(fā)展能力營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系的重要保障。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記陳敏說(shuō)：我們的市場(chǎng)營(yíng)銷必須以市場(chǎng)和顧客為中心。　　

2014：挑戰(zhàn)之年機(jī)遇之年

茅臺(tái)集團(tuán)管理層對(duì)于新的一年作何定位？

茅臺(tái)高層信心十足：2014年，雖然中國(guó)白酒行業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化，形勢(shì)不容樂(lè)觀。但我們更應(yīng)該看到，此次調(diào)整對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)也并非壞事，它為我們提供了一次難得的機(jī)會(huì)，解決在快速發(fā)展過(guò)程中累積的問(wèn)題和矛盾，是行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一種客觀需求。正確認(rèn)識(shí)面臨的挑戰(zhàn)，是我們抓住機(jī)遇的關(guān)鍵所在，讓逆境鍛煉品牌，讓我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理、營(yíng)銷方式更顯成熟，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展模式、戰(zhàn)略步伐的升級(jí)和加速，也促進(jìn)整個(gè)白酒行業(yè)健康發(fā)展。

茅臺(tái)的自信基于這樣的認(rèn)識(shí)：中國(guó)白酒不會(huì)就此停止發(fā)展，特別是作為中國(guó)白酒的代表，國(guó)酒茅臺(tái)仍然處在重要的發(fā)展機(jī)遇期。從國(guó)際上看，國(guó)際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇持續(xù)加強(qiáng)，發(fā)展中國(guó)家“脫貧致富”和發(fā)達(dá)國(guó)家擺脫債務(wù)危機(jī)都需要加強(qiáng)與外部的合作，中國(guó)與世界各經(jīng)濟(jì)體的貿(mào)易互動(dòng)更為緊密。從國(guó)內(nèi)看，經(jīng)濟(jì)發(fā)展長(zhǎng)期向好的基本面沒(méi)有變，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行企穩(wěn)向好，開(kāi)始出現(xiàn)發(fā)展新常態(tài)轉(zhuǎn)變的積極跡象，具有不少新的有力支撐和難得的機(jī)遇。特別是黨的十八屆三中全會(huì)多層次多維度對(duì)全面深化改革做出總體部署，將進(jìn)一步激發(fā)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力和活力。從消費(fèi)需求看，我國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)能力以及消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模仍然在持續(xù)提高，中產(chǎn)階層群體不斷擴(kuò)大，將促進(jìn)以商務(wù)消費(fèi)、私人消費(fèi)為需求的中高檔名酒的消費(fèi)。近三年來(lái)我國(guó)居民消費(fèi)水平一直處于萬(wàn)元以上，并且每年保持千元以上的增長(zhǎng)，而城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)水平，更是在2012年進(jìn)入到兩萬(wàn)元關(guān)口。從行業(yè)看，經(jīng)過(guò)此次調(diào)整，白酒行業(yè)發(fā)展回歸理性，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更趨合理，行業(yè)集中度進(jìn)一步提高，白酒將進(jìn)入一個(gè)良性且更加健康的增長(zhǎng)軌道。盡管白酒發(fā)展速度放緩，但仍處于增長(zhǎng)期，白酒作為中國(guó)人重要的消費(fèi)品有長(zhǎng)期的剛性需求。

袁仁國(guó)董事長(zhǎng)也表示，面對(duì)危機(jī)，茅臺(tái)既要有自省的精神，也要有自信的態(tài)度，要胸懷大局、把握大勢(shì)、著眼大事，找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)和著力點(diǎn)，做到因勢(shì)而謀，應(yīng)勢(shì)而動(dòng)，順勢(shì)而為，要利用八個(gè)營(yíng)銷的指導(dǎo)思想在危機(jī)中尋找商機(jī)，堅(jiān)持行業(yè)自信、品牌自信、發(fā)展自信、市場(chǎng)自信、質(zhì)量自信。

茅臺(tái)上下一致的共識(shí)是：根據(jù)貴州省委、省政府的要求，茅臺(tái)必須實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)型、五個(gè)轉(zhuǎn)變”的調(diào)整策略。“三個(gè)轉(zhuǎn)型”即發(fā)展思路要轉(zhuǎn)型，時(shí)刻記住茅臺(tái)酒是一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)商品，克服“官商”、“坐商”的頑固思想，主動(dòng)迎合市場(chǎng)變化；營(yíng)銷戰(zhàn)略要轉(zhuǎn)型，由公務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)向商務(wù)消費(fèi)、個(gè)人消費(fèi)、休閑消費(fèi)，培養(yǎng)新的消費(fèi)群體；管理模式要轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步解放思想，更新觀念，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)管理。

據(jù)介紹，剛剛過(guò)去的2013年，茅臺(tái)按照“三個(gè)轉(zhuǎn)型、五個(gè)轉(zhuǎn)變”的要求，結(jié)合“八個(gè)營(yíng)銷”的市場(chǎng)化營(yíng)銷策略，進(jìn)行了全面改革。茅臺(tái)多次召開(kāi)會(huì)議專題研究市場(chǎng)應(yīng)對(duì)措施，把普通茅臺(tái)酒市場(chǎng)定位轉(zhuǎn)向“大眾消費(fèi)品、家庭消費(fèi)品”，把陳年茅臺(tái)酒定位為高端商務(wù)消費(fèi)品。公司高層定期率隊(duì)調(diào)研市場(chǎng)，實(shí)施了內(nèi)部改革、群體團(tuán)購(gòu)、上門(mén)服務(wù)等一系列卓有成效的措施。在重點(diǎn)推介茅臺(tái)品牌、品質(zhì)、文化等的同時(shí)，加大對(duì)茅臺(tái)酒銷售網(wǎng)點(diǎn)、防偽溯源技術(shù)的推介力度，讓消費(fèi)者方便購(gòu)買(mǎi)，敢于購(gòu)買(mǎi)，放心購(gòu)買(mǎi)。

袁仁國(guó)說(shuō)，2014年，雖然大氣候、大形勢(shì)給白酒行業(yè)帶來(lái)了巨大壓力，但困難和成功同在，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。不破不立，危機(jī)中孕育著大機(jī)會(huì)。目前看似是“危機(jī)”的白酒行業(yè)形勢(shì)，對(duì)于我們而言，反而代表著巨大的歷史機(jī)遇。危機(jī)時(shí)代，信心比黃金更重要，辦法比鉆石還珍貴。只要我們堅(jiān)定信心，自我調(diào)整，深化改革開(kāi)放，不斷持續(xù)創(chuàng)新，就可以走出一條轉(zhuǎn)型發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展的新路。　　

轉(zhuǎn)型發(fā)展路上踏石留印的決心

對(duì)茅臺(tái)而言，“一品為主，系列開(kāi)發(fā)，確保做好酒內(nèi)文章；做精主業(yè)，上下延伸，理性拓展酒外天地”，成為近年來(lái)重要的發(fā)展戰(zhàn)略。

茅臺(tái)要加快發(fā)展、做強(qiáng)做大，其中一項(xiàng)重要措施就是調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。

“在茅臺(tái)工業(yè)旅游、有機(jī)白酒原料、白酒包裝、循環(huán)經(jīng)濟(jì)等配套產(chǎn)業(yè)、新材料、醫(yī)療保健、房地產(chǎn)等領(lǐng)域，尋求新的增長(zhǎng)極，進(jìn)一步做大經(jīng)濟(jì)總量。”袁仁國(guó)強(qiáng)調(diào)，要根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)有所為有所不為。

茅臺(tái)蓄勢(shì)而為，把2014年定為“轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵之年”。目前，茅臺(tái)深化改革大幕已徐徐開(kāi)啟。

茅臺(tái)集團(tuán)提出，在新形勢(shì)下，茅臺(tái)要爭(zhēng)做改革的當(dāng)事者、馬前卒和行動(dòng)派，不做改革的旁觀者、釘子戶和幻想家，以改革總攬全局，以戰(zhàn)略為統(tǒng)領(lǐng)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，在深化“發(fā)展思路、產(chǎn)權(quán)制度、企業(yè)機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷體制、集團(tuán)管控模式、子公司體制、投資體系、人力資源管理體制、生態(tài)文明建設(shè)”等“九大領(lǐng)域”進(jìn)行全面改革。同時(shí)，在以下方面著力：

——推進(jìn)“九個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)略”：營(yíng)銷渠道下沉策略、渠道再造與共享策略、品牌戰(zhàn)略與品牌形象重塑策略、國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展策略、非茅臺(tái)酒系列重新定位策略、新產(chǎn)業(yè)培育策略、物流“334推進(jìn)”策略、資本借力策略、管理優(yōu)化提升策略。

——提升“五項(xiàng)能力”：國(guó)際化推進(jìn)能力、集團(tuán)化管控能力、品牌化建設(shè)能力、市場(chǎng)化深耕能力、資本化運(yùn)作能力。

——建設(shè)“六大平臺(tái)”：核心原產(chǎn)地白酒釀造平臺(tái)、國(guó)際化推廣樞紐平臺(tái)、資源整合集約化平臺(tái)、世界蒸餾酒技術(shù)研發(fā)平臺(tái)、工業(yè)旅游DIY一體化服務(wù)平臺(tái)、全球投融資產(chǎn)業(yè)孵化平臺(tái)。

——建立“七大機(jī)制”：追求理想的愿景機(jī)制、嚴(yán)格精密的制度機(jī)制、持續(xù)不斷的創(chuàng)新機(jī)制、自我超越的成長(zhǎng)機(jī)制、多元組合的激勵(lì)機(jī)制、自我發(fā)展的治理機(jī)制、環(huán)境生態(tài)適應(yīng)機(jī)制。

茅臺(tái)高層信心滿滿地表示：要在轉(zhuǎn)型發(fā)展的路徑上踏石留印，在做大做強(qiáng)的舉措上抓鐵留痕，鞏固和提升茅臺(tái)酒“世界蒸餾酒第一品牌”地位，培育產(chǎn)融結(jié)合的控股集團(tuán)，到2017年左右，跨入千億元級(jí)企業(yè)集團(tuán)。

在茅臺(tái)集團(tuán)，員工們對(duì)茅臺(tái)前景充滿信心。

一位工人自豪地說(shuō)：“生產(chǎn)車間與往年一樣繁忙。”